Sogni di diventare un agente immobiliare di successo, così da garantirti soddisfacenti guadagni a fronte di una professione che ti permetta di gestire il tuo tempo in autonomia, senza vincoli, e con la possibilità di stringere rapporti umani duraturi? Sappi che, il cammino, potrebbe non essere sempre così facile. Ma che, con sacrificio e con impegno, potrai davvero arrivare a raggiungere i tuoi obiettivi. A patto di saperti muovere in un mercato competitivo, che richiede intelligenza, arguzia e molta empatia.
Come per una qualsiasi altra professione, anche quella dell’agente immobiliare richiede infatti che vengano sviluppate delle skills ben specifiche. Del resto, ti troverai a dover fronteggiare tutta una serie di sfide come la valutazione dell’immobile e la pubblicizzazione dello stesso, e dovrai essere un valido tramite tra acquirente e venditore, così da assistere entrambi in ogni fase della compravendita.
Diventare un agente immobiliare di successo non è una cosa che avviene da un giorno all’altro, ma ci sono consigli che potrebbero portarti più facilmente sulla strada giusta. Quali? Scopriamoli insieme.
Innanzitutto, non avere fretta: il grande successo non arriverà certo la prima settimana. Servono molti sacrifici, serve investire in se stessi, serve avere gli occhi ben aperti per carpire le tendenze del mercato e i trucchi dei colleghi più esperti. Trovare un mentore o un agente senior è un ottimo passo, non solo per questioni di networking (potrebbe infatti inserirti più facilmente nel mercato) ma anche perché, contrariamente a ciò che si pensa, attività immobiliare non significa solo vendita ma include tutta una serie di skills che non si possono imparare in un giorno e da soli. Avere davanti a sé una figura già navigata permette di apprendere come comportarsi già prima che il lavoro da “solista” inizi.
Non trascurare poi i venditori: insieme agli acquirenti sono i veri protagonisti della tua attività. Ascolta quello che hanno da dirti e i loro consigli, seguili costantemente per creare una buona rete di contatti. Se possibile, organizza giornate aperte in cui gli interessati e non possano venire a conoscere la tua attività.
Per non perdere neanche un’informazione sui tuoi acquirenti, venditori e potenziali tali, crea e utilizza un buon sistema di database per la raccolta e gestione dei contatti. E ricorda: se vuoi accrescere la tua presenza sul mercato, e dunque i tuoi guadagni, è essenziale che tu sia sempre collegato con loro.
Per essere un buon agente ricordati di mantenerti in costante aggiornamento sulla tua attività. Ciò è essenziale se vuoi ridurre le negatività e farti trovare sempre pronto a rispondere alle domande dei clienti. Stai al passo con tutte le innovazioni del settore: dal gergo utilizzato al funzionamento del marketplace, dalle statistiche alle caratteristiche tecniche degli immobili con i quali ti stai interfacciando. Abbi sempre passione per quello che fai e i risultati non tarderanno ad arrivare.
Tieni poi a mente i tuoi obiettivi: sarai più sicuro e proattivo, andrai dritto al punto, non buttando via tempo prezioso. Sapere quello che si vuole è anche un modo per sorvolare attivamente gli ostacoli. Presta attenzione ai dettagli: possono fare la differenza. Anche le più piccole cose possono influire sulla decisione finale del cliente. Capire a fondo i potenziali acquirenti è un passo avanti verso la buona riuscita dell’affare. Ed è l’unica strada verso il successo.
Lavora sempre in sinergia con il team. Lavorare in autonomia è bello, ma le più grandi soddisfazioni sono quelle che arrivano dall’interazione con competenze diverse dalle proprie. Se possibile, per le tue prime esperienze in questo campo scegli un’agenzia di buona reputazione perché per quei pochi mesi sarà la tua vera e propria vetrina.
Ultimo ma non meno importante, non dimenticare il self-improvement. Cerca sempre di migliorarti e poniti alle sfide con un’attitudine positiva. Sono il sorriso e il buonumore a fare la differenza!
Se hai deciso di buttarti nel settore degli immobili, sappi dunque che questo ti garantirà periodi di sfide ma anche di soddisfazioni e di divertimento. Lavora sodo, e troverai il successo. Parola mia.
(Alberto Paglini, Consulente Immobiliare)